Armas Da Persuasao, As

Este Excelente Livro Explica Em Linguagem Clara E Pratica Como Somos Persuadidos. Ele Oferece Informacoes Essenciais Nao So Para Aqueles Que Vendem, Mas Tambem Para Aqueles Que Nao Querem Comprar.? ? Roger Fischer, Diretor Do Projeto De Negociacao De Harvard E Coautor De Como Chegar Ao Sim. Depois De Passar Anos Caindo Na Labia De Vendedores, Arrecadadores De Doacoes E Operadores De Telemarketing, O Psicologo Robert B. Cialdini Resolveu Se Dedicar Ao Estudo Da Persuasao. Ele Queria Entender Quais Sao Os Fatores Que Levam Uma Pessoa A Dizer ?Sim? A Um Pedido E Que Tecnicas Exploram Melhor Esses Fatores. Reunindo Dados Das Mais Recentes Pesquisas Cientificas Sobre O Assunto, Historias De Gente Comum E A Experiencia Adquirida Ao Se Infiltrar Em Organizacoes Que Treinam Os Chamados ?Profissionais Da Persuasao?, Cialdini Criou Uma Obra Acessivel, Informativa E Indispensavel A Todos Aqueles Que Querem Saber Como Influenciar Pessoas E, Ao Mesmo Tempo, Se Defender Dos Manipuladores. Seis Principios Psicologicos Basicos Governam O Comportamento Humano Quando Tomamos Uma Decisao E Podem Ser Usados Como Verdadeiras Armas: 1. Reciprocidade: Nos Sentimos Compelidos A Retribuir, Nem Sempre De Forma Vantajosa Para Nos, O Que Outra Pessoa Nos Proporcionou. 2. Compromisso E Coerencia: Depois Que Fazemos Uma Escolha, Enfrentamos Pressoes Para Nos Comportarmos De Maneira Condizente Com O Compromisso Assumido. 3. Aprovacao Social: Buscamos Nos Outros Indicios Do Comportamento Mais Apropriado A Seguir. 4. Afeicao: Preferimos Acatar Pedidos De Pessoas Que Conhecemos E De Que Gostamos. 5. Autoridade: Temos Um Arraigado Senso De Obediencia A Autoridade. 6. Escassez: Tudo Se Torna Mais Valioso Quando Fica Menos Disponivel. Cada Principio E Discutido Pelo Autor Em Termos De Sua Funcao Na Sociedade E De Como Um Profissional Da Persuasao Pode Mobilizar Seu Poder Em Pedidos De Compras, Doacoes, Concessoes, Votos, Permissoes, Etc. Alem Disso, Aprendemos A Usar Essas Tecnicas A Nosso Favor Nas In